「生の最新募集状況」と今選ばれるワーカーの特徴

「フリーランスとして案件を取りたいのに、なかなか選ばれない…」
「クラウドワークスの案件が以前より取りにくくなってきた気がする…」

そんな経験はありませんか。

AIの普及によって、クラウドソーシング市場は大きく変化しています。

単純作業の案件が急速に減少する一方、AIを活用した提案型ワーカーへの需要は着実に高まっています。

今こそ、自分のポジションを見直すタイミングかもしれません。

今回は、利用者数No.1*のAI活用コミュニティ「SHIFT AI」で開催された会員向けオンラインウェビナー「『生の最新募集状況』と今選ばれるワーカーの特徴」の内容の一部を特別公開します。

※ GMOリサーチ&AI株式会社調べ ■調査項目/調査時点（2025年2月）における累計登録者数 ■調査対象/企業が運営するAI活用事例や実践ノウハウなど、ビジネス目的でのAI活用に関する講義を提供するコミュニティサービスを対象とし、講義を行わないネットコミュニティや個人運営のコミュニティ、ビジネス目的以外のコミュニティサービスは対象外とする

【※このウェビナーは終了しました。最新の参加案内はコミュニティ説明会でご案内しています。】

ウェビナー概要

ウェビナー名	「生の最新募集状況」と今選ばれるワーカーの特徴
開催日時	2026年5月24日（日） 10:00～11:00
開催場所	オンライン（Zoom）

このウェビナーの内容は以下のとおりです。

• 帝国データバンクによる最新の生成AI活用実態データの紹介
• クラウドワークスで増加・減少している案件の最新動向
• 今選ばれるワーカーに共通する特徴
• AIコンサルタントとして活躍するための基本的な考え方

AI時代の案件獲得に興味がある方は、ぜひ本編をお読みください。

AI時代の生成AI活用の現状

企業の生成AI活用率は34.5%（2026年3月時点）に達しており、大企業では46.5%が活用しています。*

一方で66%近くの企業はまだ本格活用に至っておらず、AI人材への需要はこれからさらに拡大していく状況です。

*帝国データバンク「生成AIに関する企業の動向調査（2026年3月）」より

大企業ほどAI活用が進んでいる

2026年5月14日に帝国データバンクが公開した調査データによると、生成AIを活用している企業は全体の34.5%にのぼります。

活用している企業の中では大企業が46.5%を占めており、規模が大きい企業ほど活用が進んでいることがわかります。

活用用途の1位は文章作成・要約・構成（45.1%）で、活用効果については86.7%の企業が実感しています。

三菱UFJ銀行がChatGPTエンタープライズを全社導入したように、かつてセキュリティ面でのハードルが高かった大企業でも、導入が加速しています。

AI人材への需要が急速に増えている

一方で、AI活用において顕在化している問題が「能力や成果の格差の拡大」です。

一部の社員はAIをフル活用している一方、大多数の社員はほとんど使えていないという二極化が多くの企業で起きています。

企業としては「一部の人だけが使える状態」から「組織全体で使える状態」へ移行したいというニーズが非常に強く、外部のAIコンサルタントや社内AI研修ができる教育者への需要が急速に高まっています。

この傾向は今後もさらに続いていくと見られています。

クラウドワークスで変わる案件の実態

かずなり氏がクラウドワークスの役員から直接入手した情報によると、ここ2〜3年で単純作業系の案件が急減する一方、AI実装・提案型の案件は単価・件数ともに増加しています。

単純作業の案件が急速に減っている

かつては大量に流通していた数百円〜数千円規模の単純作業案件が、急速になくなっています。

具体的に減少しているのは次の領域です。

• 商品説明・SNS文章などのシンプルなライティング
• テンプレート的なバナー・画像作成
• 定型データの入力業務

これらはAIによる代替が進んでいるため、今後も案件数・単価ともにさらに低下していく見通しです。

「作業を納品するだけ」のポジションは、急速に価値を失いつつあります。

提案型・コンサル案件が増えている

一方で、需要が増えているのは次のような案件です。

• AI業務改善コンサル
• プロンプト設計・テンプレート運用支援
• 社内データの活用支援
• AIライティングの監修
• 経営者向けAIアドバイザー

企業側が今求めているのは「成果物を納品してもらう人」から「自社の課題を一緒に整理・解決してくれる人」へと変わっています。

単発の依頼から継続的なパートナーへのシフトも進んでおり、提案ができるワーカーへのニーズは今後も増え続けていきます。

また、クラウドワークスは2026年5月にAI特化の案件マッチングサービス「AIクラウドワークス」をリリースしました。

2026年7月に本格的な案件提供を開始する予定で、業務改善系・コンテンツ制作系・専門領域・研修教育系など、幅広いAI関連案件の掲載が見込まれています。

今選ばれるワーカーの3つの特徴

「何でもできます」を打ち出すワーカーが案件を取りにくくなる一方、業界・業務に特化した提案型ワーカーへの指名が急増しています。

今選ばれるワーカーには、3つの共通点があります。

課題を言語化して提案できる

クライアントは多くの場合、自分の課題を明確に言語化できていません。

そのため、相手の状況から仮説を立て、課題を整理して提案できる人材の価値が高まっています。

ディープリサーチなどのAIツールを活用してクライアントの業界を事前調査し、「この業界ではおそらくこういった課題があると思いますが、いかがでしょうか」という仮説ベースの提案を持ち込む方法が有効です。

「課題は何ですか？」と聞くだけの指示待ち型から、自ら提案できる人材へのシフトが求められています。

AIをツールとして使い切れる

大切なのは「どのAIツールを使うか」ではなく、「業務課題に対してどのようなプロンプトを設計し、適切なツールを選べるか」です。

まずは自分自身の業務でAIを積極的に活用することが出発点になります。ChatGPT・Claude・Geminiのいずれか1つに絞り、メール作成・資料作成・調査など日常業務で使い込むことで、提案の基盤となる実践的な経験が積まれていきます。

領域を絞って専門性を出せる

「AIコンサルタントで何でもできます」という打ち出し方では、クライアントに「この人に何を頼めばいいかわからない」と思われてしまいます。

自分のこれまでのキャリアや得意分野とAIを掛け合わせた「業界特化型」「業務特化型」の専門性こそが、選ばれる理由になります。

例えば「不動産業界に特化したAIコンサルタント」「HR領域特化のAIアドバイザー」のように領域を絞ることで、ニーズのある人に当たった際の成約率が大幅に高まります。

なお、ウェビナーでは案件獲得の具体的な戦略や単価別の業務設計、実際のプロフィールの作り方など、より実践的な内容も詳しく解説されています。

まとめ：AI時代のワーカー戦略

クラウドワークスの最新データが示すように、AI時代のクラウドソーシング市場では「作業を売る人」から「思考と提案を売る人」への転換が不可欠です。

重要なのは「AIを使えるかどうか」よりも、「クライアントの課題を言語化し、AIを活用して解決策を提案できるか」という力です。

ツールの選択肢が増え続ける今、求められているのは「どのツールを使うか」ではなく、「クライアントの課題に対してAIをどう活用するかを設計できる力」です。

SHIFT AIでは、本ウェビナーのような実践的な最新情報を会員向けに定期提供しており、AIコンサルタントとして活躍するための体系的なカリキュラムも用意しています。